چرا برند تایوانی «لوکسژن» برای بازار ایران انتخاب شد

[ad_1]

پاسخ مدیر بازاریابی و فروش «آرمان‌موتور کویر» به سوالات «دنیای خودرو»:

به گزارش اخبار خودرو ، خبرها حاکی از ورود یک برند جدید به بازار خودروی ایران دارد. این‌بار شرکت آرمان‌موتور‌کویر، نمایندگی این برند جدید را برعهده گرفته است.

شرکت آرمان‌موتورکویر موفق به اخذ نمایندگی رسمی لوکسژن تایوان شده است و به‌زودی محصولات این برند را در ایران عرضه خواهد کرد.

فرزین ترکی‌پور، مدیرعامل شرکت آرمان‌موتورکویر در مراسم رونمایی از این برند که با حضور خبرنگاران حوزه خودرو روز چهارشنبه ۲۱تیرماه برگزار شد، اعلام کرد: « از چند ماه گذشته مذاکراتی با مدیران شرکت لوکسژن تایوان داشتیم و سرانجام موفق به اخذ نمایندگی رسمی و انحصاری این برند در ایران شدیم.»

طبق گفته‌ها قرارداد مابین آرمان‌موتورکویر و لوکسژن در ۱۵ آگوست ۲۰۱۶ بسته شده است و هنوز قیمت نهایی آن مشخص نیست. این شرکت قرار بر واردات دو مدل را برای ایران دارند که شامل لوکسژن U6 (شاسی‌بلند) و لوکسژن S3 (سدان)است.

درباره قیمت این دو خودرو نیز عقیل مصطفایی، مدیر بازاریابی و فروش شرکت آرمان‌موتورکویر در پاسخ به خبرنگاران تاکید کرد: « فعلا در مرحله انجام مراحل قانونی واردات این محصولات هستیم و تا چند ماه آینده ضمن رونمایی از این خودروها، قیمت آنها را نیز اعلام می‌کنیم.»

سهم فروش محصول برای سال ۹۶
در حاشیه برگزاری این مراسم عقیل مصطفایی، مدیر بازاریابی و فروش شرکت آرمان‌موتورکویر به سوالات «دنیای خودرو» درباره این برند پاسخ داد.

او در پاسخ به این سوال که میزان واردات و هدف‌گذاری فروش برای سال ۹۶ این برند چه میزان است، گفت: «قطعا میزان هدف‌گذاری فروش در سال ٩۶ با توجه به گذر از حدود چهارماه آن تاکنون و تا زمان لانچ محصول در پایان شش‌ماهه اول سال کمی شرایط را متفاوت‌تر کرده است. به هر حال شش‌ماه زمان معرفی، بازاریابی و فرصت بازارسازی برند و محصول را از دست می‌دهیم، پس طبیعتا سهم فروش در بازار خودروهای وارداتی که خود به تنهایی ۵درصد سهم صنعت خودرو کشور را دارد، کاری است که نیاز به برنامه‌ریزی، تلاش و دقت در اجرا دارد.»

او همچنین درباره میزان فروش برای سال ۹۷ نیز می‌گوید: «با توجه به روال‌ موجود و تجربیات قبلی، برنامه‌ریزی روند رشد فروش در هر سال نسبت به سال قبل را حدود ٢٠ تا ٢۵ درصد با روندی افزایشی خواهیم داشت که البته شامل شرایط، قوانین و مقررات در حوزه واردات، نوسانات بازار و سایر پارامترهای مرتبط است.»

کسب سهم از بازار توسط برند جدید
همچنین مدیر بازاریابی و فروش این شرکت درباره کسب سهم از بازار و این سوال که هدف اصلی شما کسب سهم از بازار است، برای تحقق این موضوع چه روشی را در نظر گرفته‌اید؟می‌گوید: «هنوز زمان برای اظهارنظر در این مورد زود خواهد بود اما آنچه مسلم است یک برند یا محصول جدید با ورود به بازارهای جدید، نیاز به صرف وقت و انرژی زیادی دارد تا با یک برنامه‌ریزی جامع در حوزه بازاریابی کاملا بتواند به‌عنوان رقیب جدیدی در بازار خود را معرفی و تثبیت کند، شرکت آرمان‌موتور‌کویر و برند لوکسژن هم از این قاعده مستثنی نیستند، لذا گام‌های خوبی برای به‌دست آوردن و کسب سهم بازار مناسب برای شروع برنامه‌ریزی کرده‌ایم تا بتوانیم با استپ‌های مختلف از سطح یک برند جدید به سطوحی بالاتر نظیر برند شناخته‌شده، برند معروف و درنهایت یک برند ارزشمند حرکت کنیم. درکل برنامه‌ریزی‌های لازم برای کسب سهم بازار انجام شده است منتهی به ترتیب در زمان خود و با لانچ محصول و لانچ فروش می‌توان پیش‌بینی‌های بهتری را ارائه کرد، مخصوصا اینکه برند جدید و بسیار جوان Luxgen هیچ‌گونه سابقه حضور و فعالیت قبلی در بازار ایران نداشته است.»

چگونگی شناساندن یک برند جدید در بازار ایران
لوکسژن، یک برند تایوانی است که از سال ۲۰۰۹ فعالیتش را در بازار خودروی جهان آغاز کرده است. سبک فعالیت این شرکت به‌عنوان یک برند تایوانی در بازار بین‌المللی به شکلی است که برای همکاری با سایر خودروسازان جهان و پیشرفت همیشه از روابط بین المللی خود استفاده کرده است.

اما این برند در بازار ایران شناخته شده نیست. عقیل مصطفایی در پاسخ به این سوال که برند لوکسژن در بازار ایران طبق گفته خودتان شناخته‌شده نیست و رقبای قدرتمندی هم دارد، برای شناساندن این برند چه‌ برنامه‌ای دارید؟ می‌گوید: «برند لوکسژن و شرکت آرمان‌موتور کویر جدید هستند و جوان جویای نام، پر‌انرژی و خوش‌آتیه هستند. هرکدام از این شرکت‌ها توانمندی‌های اولیه یا کورکامپیتنسی لازم را برای فعالیت در حوزه کسب و کار صنعت خودرو دارند. برخلاف بسیاری از شرکت‌ها که فروش‌محور فعالیت می‌کنند، ما تصمیم به فعالیت بازاریابی‌محور داریم. هرچند فروش بخشی از بازاریابی است و انجام عملیات فروش، نائل شدن به تمام استراتژی‌ها و پروسس‌مپ‌های نوشته‌شده در بازاریابی است. در نتیجه از تمام استراتژی‌های لازم در حوزه بازاریابی و فروش بهره خواهیم گرفت، به‌ویژه فعالیت در حوزه‌های ATL، BTL و به‌خصوص TTL که به‌نوعی امروزه نقش‌آفرین اصلی در حوزه بازاریابی و تبلیغات با فعالیت در بخش بازاریابی الکترونیکی یا فضای مجازی به‌ویژه فعالیت در بخش سوسیال‌نت‌ورک یا همان شبکه‌های اجتماعی نمود بیشتری خواهد داشت تا با یک کمپین PR خوب بتوانیم ابتدا آگاهی برند یا درند‌اورنس را افزایش دهیم و بعد موفق به کسب سهم بازار شویم.»

جذب مشتری برای خرید یک خودروی جدید
قرار بر این است تا دو خودروی جدید از این محصول وارد ایران شوند. نکته مهم این است چگونه جذب مشتری برای این خرید محصول انجام خواهد گرفت.

عقیل مصطفایی، مدیر بازاریابی و فروش شرکت آرمان‌موتورکویر درباره نحوه جذب مشتری نیز می‌گوید: «شرکت یولون‌موتور تایوان با نزدیک به شصت‌سال تجربه و فعالیت در حوزه تولید خودرو بعد از سال ٢٠٠٩ به تولید ناب رسیده است، شما اگر به کشور تایوان سفر کنید، خواهید دید فرهنگ غالب، کار و زندگی اجتماعی آمریکایی و ژاپنی است تا چینی، لذا از دهه‌های دور تاکنون بحث فعالیت‌های خلاقانه تکنولوژیکی و تولیدی در این کشور در حوزه تولید مایکروچیپ‌ها زبانزد خاص و عام بوده است، شرکت‌هایی نظیر HTC، accer و … همگی تایوانی هستند، پس لزوما در بخش IT تایوانی‌ها زبانزد خاص و عام هستند.

گروه یولون هم در پورتفولیوی کاری خود فعالیت در حوزه‌های مختلفی ازجمله IT را دارد ضمن اینکه در بخش تولید ناب خود استراتژی مهم و اثربخشی به‌نام تمایز را به‌کار گرفته است.

امروزه شاهد هستیم تکنولوژی‌های مهم، به‌روز و بسیار گران دنیا از‌جمله رادارهای نقاط کور، تشخیص مانع، تشخیص عابرپیاده، دوربین‌های با نمایش پیرامون خودرو و تجهیزات ایمنی از این دست در خودروهای پریمیوم و اولتراپریمیوم عرضه می‌شوند و اگر در خودروهای سطح پایین‌تر قابل‌عرضه هستند، این خودروها قیمت ارزی و ریالی بسیار بالایی دارند، زیرمجموعه خودرویی گروه یولون یعنی شرکت لوکسژن که خودروی ملی تایوانی‌ها در بخش خصوصی تولید می‌شود با روی آوردن به تکنولوژی‌های هوشمند Intelligence technologies موفق شده است در سگمنت‌های تولیدی محصولات خود از این امکانات و تجهیزات ایمنی بهره‌مند شود.

لذا با در برگیری تکنولوژی‌های هوشمند ویژه نظیر Eagle View plus، Think plus، ۳d view plus، BOP هوشمندی و تمایز خود را به رخ بکشد، محصولات لوکسژن در سه بخش ایجاد جذابیت و رخ‌نمایی خواهند کرد: یک، تکنولوژی و تجهیزات که با کیفیتی بالا تولید شده‌اند، دوم، قیمت بسیار مناسب و رقابتی که یکی از اساسی‌ترین مزیت‌های رقابتی ما خواهد بود و سوم، تفاوت در ارائه خدمات فروش و پس از فروش خواهد بود.»

در پایان فرزین ترکی‌پور، مدیرعامل آرمان‌موتورکویر در مورد برنامه این شرکت برای تولید محصولات لوکسژن تاکید کرد: « برنامه‌های جدی و طولانی‌مدت داریم و قطعا در آینده خط تولید این برند را در ایران راه اندازی خواهیم کرد.»


[ad_2]

لینک منبع